本文摘要：在线教育市场从来不缺乏标杆，有可能是资本态度，有可能是教学模式，也有可能是政策上获释的一个信号。

在线教育市场从来不缺乏标杆，有可能是资本态度，有可能是教学模式，也有可能是政策上获释的一个信号。　　1月15日，教育部首次发布了490门“国家精品在线对外开放课程”，在双 的东风下，慕课教育或许步入了新的春天。彼时距离慕课的“元年”早已有六年之幸，慕课在国内的发展也已走到了五个年头。

　　同构到在线教育行业，慕课这一比较横向甚至说道被资本忽视的市场，新的车站在了聚光灯下。耕耘于此的中国大学MOOC旋即发布了322门课程选入，其他慕课平台也争相拍手叫好，在国内具有公益属性的慕课课程，跑到了新的十字路口。　　在线教育现状：沉下去和浮一起　　在过去三年中，多达4400亿的热钱流向在线教育市场，换取的结果毕竟：70%的企业仍未找到盈利模式，15%的企业深陷破产，10%的公司保持着盈亏均衡，仅有5%的创业者构建了盈利。　　其中的原因决不是单一的，但资本的态度借此起着了决定性的起到。

以近期大冷的K12教育为事例，哒哒英语刚已完成了老虎环球基金和好未来投资的1亿美元C轮融资，海风教育在一个礼拜前发布了好未来和源码资本联合投资的数千万美元C轮融资，而在2017年底的时候，华平投资和元生资本促使了掌门1对1规模超过1.2亿美元的D轮融资……　　这毕竟是资本市场的一时间蓬勃发展，在2017年教育行业在一级市场的十大融资事件中，K12涉及的企业占到比过半。也许这些企业在受众上还不存在些许差异化，比如从题库产品升级为K12在线教育的作业老大和学霸君，以少儿英语作为切入点的VIPKID和哒哒英语，核心模式却无外乎1对1辅导的模式。此外，从好未来的多次使出来看，资本对于在线教育的态度至此转入到了投资赛道的阶段。

　　由此引起的一系列连锁反应乃是：巨额的资金涌进同一市场，首演了一轮又一轮相争内容、相争资源、相争流量的烧钱战，没能获得资本注目的玩家渐渐被排斥出局。但资本又才对“揠苗助长”的指控，当市场规模足以承托如此多现金流的时候，投放和报酬在很长时间内无法构成正比，与此同时再次发生的乃是投资者的集体后撤。

　　而那些仍未被投资者考古的市场，某种程度在首演着大鱼吃小鱼的残忍竞争。以教育部背书的慕课市场为事例，有网易背景的中国大学MOOC把持了近七成的课程资源，在数量上多达了其他慕课平台的总和。那么当资本新的寄予厚望这个市场的时候，格局又将如何变化呢?这和在线教育玩家的自由选择不无关系。

　　有人博出位，有人做到生态　　一位在线教育的创业者是如此评价行业竞争的，“在线教育这一行踏入去每一厘米都是坑，关键是坑与坑之间还是不一样的。”　　恰因如此，外界对于在线教育的理解也总是游走在风口和寒冬之间。曾多次年收入1.4亿元的“小马过河”倒在了2017年的倒春寒里，而“梯子网”在2014年宣告破产的时候，就曾引起“在线教育泡沫已裂痕”的辩论。

有意思的是，在线教育市场并不缺乏“扶植”的对象，2017年取得融资的公司里，大多数问世于2014年前后。　　于是在线教育市场之后经常出现了两种有所不同的存活形态：弱小者搏出位，巨头们做到生态。　　正处于风口的K12在线教育 能突显“搏出位”的玩法。

2017年8月份，小猿搜题公开发表指控作业老大蓄意在应用于内公布色情信息，称作“这有可能是有史以来 卑鄙 可怕的事件，是一场自导自演、故意栽赃的阴谋”。随后作业老大对此小猿搜题指控系由诬陷，将借司法确保权益，双方首演了好一番口水仗。市场占有率才是恶性竞争的根源所在，即便是新东方、好未来等龙头企业，市场份额特一起也不过5%。

K12在线教育企业可怕跑马圈地，争夺战市场的时机，恶性竞争难以避免，搏出位的事件也屡屡有再次发生。　　完全所有的创业者都想要沦为独角兽，以至于不少赛道竞争白热化早已到了相争座次的阶段。言外之意，只有获得了资本的注目才有更加多的可能性，但“跑得快”不相等“跑完的大位”，在商业模式和用户层面缺乏核心优势，“虚胖”造成的结局往往是昙花一现，且市场上从不缺乏先例。　　相比之下，巨头们甚有几分从容不迫的姿态。

先前上市的新东方和好未来正在扮演者在线教育领域的“巨无霸”，一方面通过自身业务的扩展，一方面利用频密的投资收购，新东方言称之为将维持每年10-15家以上的投资速度，而好未来的投资速度要更加保守，尤其是屡屡经常出现在哒哒英语和海风教育的投资者名单中。在线教育的赛道早已多达十几个，生态式的布局似乎更加合乎巨头们的利益所在。　　早早入场的网易也在做到生态，只不过方式并非是投资和并购。从2010年开始，网易公开课、网易云课堂、中国大学MOOC、网易100分、网易极客少年等等，网易的在线教育布局早就自成体系。

虽然丁磊很少在公开场合提到教育战略，中国大学MOOC的强势展现出以及此前网易云课堂发售的行家计划，精品化的内容也许正是网易对于生态的解读。　　在线教育的“慢与快”　　特立独行的网易反射了在线教育的另一面，在这场慢与快、进与弃的决择中，丁磊否不会是那个 有冷静的聪明人?　　推倒在去年春天的“小马快跑”是意图求进的典型代表。

2011年的“小马过河”专心于线下求学一对一辅导，2012年的营收就超过了2000万元，沦为新东方以外北京更大的求学辅导机构。学而思(好未来前身)的投资是“小马快跑”发展的转折点，从线下培训转型线上教育，在2013年后的三年里，完全每年都有数百万美元到数千万美元的融资， 惜在钱被烧光之后没能等来下一轮融资。

　　很多人复盘“小马快跑”的告终，得出结论了三个结论：教学质量过于好，流量再继续也不行;免费用户很难转化成为收费用户;教育市场不合适互联网高举高打的策略。对于这三个结论的合理性仍然不存在争议，却也经常出现了一个共识：在线教育茁壮周期比其他互联网行业都要宽，教研、产品、技术都要轻投放，如果考虑到较慢盈利就不有可能有将来发展。　　网易没想到下了一局慢棋。

在产品层面，通过一系列专心横向的产品有序和增进，构成网易教育产品矩阵，使其既能接续用户有所不同市场需求，也确保了有所不同产品间用户的有效地转化成，构成消耗战的姿态。而在内容层面上，仅有网易云课堂合作的讲师/机构就多达5000余家，获取了大约18万小时的教学服务，牵涉到职业、互联网、爱好等范畴内的100多个细分领域。　　这种基于产品和内容的耕耘并非没报酬。

网易云课堂总用户早已突破5500万，学员遍布国内34个省市及全世界多个国家和地区，构成了从渠道反对、质量追踪、分为免除以及年度评优等四大维度来打造出精品课程的科学体系;中国大学MOOC所累积的优质课程在行业内占有了举足轻重的地位;　　可以意识到的是，在K12教育的红利之外，在线教育将爆炸更好的潜在市场，比如针对高等教育的慕课、切断了“自学—低收入”闭环的职业教育、个人自学和技能提高的微专业等等。不可忽视的一点是，相比于意图求进的资本布局，稳中求进的精品内容也许才是收成市场的较佳方式。　　结语　　据艾瑞咨询公布的2017《中国B2B2C在线教育平台行业研究报告》表明，2017年中国在线教育市场规模预计超过1941亿，同比快速增长大约30%，预计在2019年其市场规模将超过2727亿元。

即便在线教育的玩家们展开着一场场轮回博弈论，市场的规模仍在渐渐发展壮大，在线教育注定还是长线竞争，且未来不会更加有看头。

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